2017海贤汇Wish专场培训大会干货大盘点(上)

2017-12-12 15:29

2017海贤汇Wish专场培训大会于12月10日在义乌香格里拉大酒店华丽落幕!相信不少卖家在这2017年度规模最大跨境培训盛宴中,收货满满!当然了,由于时间及地......

2017海贤汇Wish专场培训大会于12月10日在义乌香格里拉大酒店华丽落幕!
相信不少卖家在这2017年度规模最大跨境培训盛宴中,收货满满!当然了,由于时间及地域问题未到场的小伙伴们也不用担心,小编整理出了讲师们演讲的精华内容,供大家学习参考!
讲师王高清-利用数据分析进行选品:
数据汇总共有两种方式:

  •     第一种,自主整合数据,卖家朋友需要多维度地制定一个属性,还有熟练地运用谷歌搜索。
  •     第二种,对各大平台现有爆款收集整理。

自主整理数据怎么完成?

拿女鞋举例,首先我们针对一类产品确定以后,我们会对这类产品进行维度确定。大家可以从女鞋做7个维度的定义,鞋面材质、鞋的高度、闭合方式、鞋头类型、鞋跟类、鞋跟高、图案类型。把相关数据搜集起来以后,观察它的上涨元素,并利用此数据。

将相关元素数据搜集完后,卖家可以将今年最流行的元素做一个整合,也就是叫工厂做开发。建议卖家朋友配合数据去选款,做一个评分表格,每一个产品选出一个分数,分数数值高的说明产品有潜力。

讲师童俭丞-爆款攻略三步致胜:
如何三步打造爆款?整个产品有四个维度,图片、价格、标题和标签。

产品图片:

1、把所有颜色都放上主图,人是视觉动物,应该将所有信息都体现;

2、比如说衣服,就应该把所有的尺寸size都写上去,以此来告诉老外自己店铺有适合他们的衣服;

3、对于老外而言,他们喜欢有更多选择的产品,因此,尽量将信息全部表现出来。但是,要注意不要破坏产品图片美观;

4、主图一定要好好打理,把你认为最棒核心竞争力的东西展现出来。

产品价格:

1、尽量让自己设定的第一套价格去靠近成本或者略低成本。以此在销售过程中,让客户对这款低价产品产生信任(以亏损造成前期产品销量铺垫)

2、在销售的过程中,第一套价格产生一定的销量之后,把第一套价格屏蔽掉,进入第二套价格。第二套价格在卖的过程中,可以回到一个相对不错的价格,尽量让自己不亏损,略小的盈利让这个产品再进行第二轮的冲刺,想办法在第二轮冲刺的过程中积累第二个销量。

3、数据曲线都非常OK的时候进入第三套价格。最终形成一个正常去销售的产品价格。

产品标题:

1、标题不是一句话,而是关键元素的整合;

2、 标题没有写满?建议大家把能想到的关键词全部体现进去,标题的搜索维度较高;

3、标题中要体现自己的核心竞争力。

产品标签:

1、切记不要Tag重复;

2、 Tag要把关键的属性写出来,Tag要精准的对比自己的产品维度。

讲师黄远欣-3:2:1—产品划分及分配:
我们应该怎么选品呢?经过大量测试,我们发现Wish的产品划分是把它分为三个部分,常规类型产品,季节性产品,流行产品。

在选热点产品的时候可以用facebook,如何使用facebook?

方法一,添加一些购物大人的小组,看他们讨论什么产品。

方法二,可以通过输入井号键,同时可以搜索到相关的话题。

可以跟这些款式再结合线上线下去抓取热点的产品。这样抓取出来的产品出单和爆单的机会比比市场上销量特别高的产品要好很多。

讲师刘曦-中高客单价商品开发与优化:
低客单价产品存在的问题: 物流时效低;库存压力大;退款率高;风险大;资金压力越来越大;价格越来越低等
建议:

1、 选品新格局:要做利润而不是一味价格竞争;

2、多角度分析:巴西的增长趋势非常高;

3、不要一味做低价去跟卖,20$、30$的高客单价产品完全是蓝海,大家可以尝试;

4、有些产品同质化很严重,但是高客单价产品不容易被发现,同质化不会那么严重;

5、可以通过数据分析软件进行分析开发产品,开发一条线的产品,而不是一个产品。

讲师曹小天-教你巧妙使用PB助销量:
PB是做爆款最快的!PB运营四阶段:

第一阶段,小词测试。我们会选一些比较小的词去做测试。

第二阶段,大力推广。

第三阶段,巩固排名。

第四阶段,结束ing。

  • 小词测试。小词低价,大词中价。
  • 大力推广。我们会一选一些精准词、大词,中高价的词。
  • 巩固排名。大词高价、自然流量稳定、冲销量、稳定排名。
  • 长尾效应。直接暂停,硬着陆。

 

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